食品店鋪分析-快消類目如何讓流量爆發(fā)

       對于類目的選擇，我一般都會建議做自己熟悉的，至少是自己深入了解過，只有你很細(xì)致的了解了，你才能更好的推薦給客戶。如果一定要讓我推薦，我一般都會建議食品，尤其是地方特色的食品。因為食品屬于快消類，對于快消類的產(chǎn)品來說，復(fù)購率會很高，只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，再加上優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、合理的運營，還是可以把店鋪運作起來的。其中，三只松鼠就是一個典型例子。

       今天我就通過最近看的一個店鋪和大家分析一下，一個食品店鋪要如何經(jīng)營。我們首先看下今天要分析的店鋪信息：

        店鋪的主營類目是食品/保健下面的零食/堅果/特產(chǎn)，是個剛注冊不久的天貓店鋪，店內(nèi)目前25件寶貝。從信用級別及店鋪收藏數(shù)上看，店鋪運作一般。

        那么我們了解了店鋪基礎(chǔ)信息后，我們就來看這家店鋪目前存在的問題有哪些？

        一、我們可以看到的問題

        1、店鋪首頁及詳情頁：

        首頁狀況：

        雖然現(xiàn)在的流量主要來自移動端，但是這個不能成為你忽視pc端頁面的一個理由。一個店鋪的首頁其實可以說是店鋪的門面，這就好比線下的門店，門面很重要。再退一步說：人都是視覺感官動物，都是喜歡美好事物的，所以頁面到底美不美觀，也決定了顧客停留的時間。也影響這你的面子及檔次。

        頁面的布局還是比較合理的，但是首頁整體圖片的像素不是很高，看上去比較模糊，有一種圖片像素小，有種被強(qiáng)制拉大的感覺。而且大海報信息沒有及時更新（目前還是春季宣傳海報）；分類圖片顯示不全，很影響整體美觀；最底部留白過多。

        詳情頁狀況：

        詳情頁一直是賣家很頭疼的事情。對于詳情頁的優(yōu)化，可能每個人都有自己的看法，并且都能說出道理。但是對于賣點我們一定要認(rèn)真提煉，突出自己優(yōu)勢，而且這個賣點客戶一定要看的懂，能接受。畢竟客戶是最后的消費者，只有從客戶出發(fā)，我們才有機(jī)會。

而這個店鋪詳情頁給我的感覺是：沒什么新意，整體看下來文字說明較多，且站在個人角度來說，我挺在乎板栗吃到嘴里的感覺：是不是“很糯”、“口感好不好”、還有是不是人為“加糖”使板栗“變甜”，這些都屬于買家顧慮，但是這些在頁面都沒有進(jìn)行說明。商業(yè)的本質(zhì)，永遠(yuǎn)是像消費者靠攏，想消費者之所想，做消費者渴望做的事，方能長久。

         2、產(chǎn)品比較單一

         淘寶是一直在說小而美，但是小而美并不是產(chǎn)品單一。不是只賣牛仔褲，或者只賣襪子，而是你的店鋪里產(chǎn)品標(biāo)簽一致，產(chǎn)品相關(guān)就可以。

        我們看這個店鋪內(nèi)銷售的產(chǎn)品，不難得知店內(nèi)總共25個寶貝，板栗仁就占了16個，剩下的就是果丹皮、蘋果片和地瓜干，就沒了，產(chǎn)品總體來說非常單一化，沒有創(chuàng)新，降低了顧客的挑選度。尤其是零食類目，品類的多樣性，才有競爭優(yōu)勢，而且也可以很好地提高客單價。我們可以看到下圖，每個寶貝的在線人數(shù)很低基本沒有展現(xiàn)詞。如果在仔細(xì)看的話，就會發(fā)現(xiàn)除了外包裝不太一樣外，大部分板栗仁都是差不多，如果要說區(qū)別的話就是克重不一樣，克重差不多的價格又一樣，很難確定到底應(yīng)該主推哪款（當(dāng)然我們不知道成本和利潤如何）。

         3、流量少轉(zhuǎn)化低

        我們可以看出目前店內(nèi)產(chǎn)品混亂，我們分不清流量款、利潤款等款式。目前銷量最好的兩款銷量分別是341和381，且其中一款還是近期通過淘客推起來的，也就是說，店內(nèi)目前主要流量來源屬于付費端口的--淘寶客，免費流量看銷量的話，幾乎可以判定沒有多少，更別說轉(zhuǎn)化問題了。這個銷量對于一個天貓店鋪是很尷尬的。

       以上是這個店鋪最表面上的問題。畢竟沒有看到后臺，基本也就看到這些東西。剩下的想要得到其他有用的信息，我就不再做說明哦，可以自己研究。

        二、發(fā)現(xiàn)了問題，就要解決問題，那么上面的問題我們要如何解決呢？下面我就和大家說一下。

        1、頁面視覺問題

        這是一家線下做的比較大的傳統(tǒng)企業(yè)，所以對于他們來說是想要走品牌類型的，那頁面的視覺就可以往品牌化的方向走，最基本的圖片像素一定要清晰，確定主色和輔色分別是什么后（可以根據(jù)包裝和品牌形象來定），再去設(shè)計首頁和詳情頁，知道自己要展現(xiàn)的是什么很重要。

        2、關(guān)于產(chǎn)品單一化的問題

       作為一個天貓店，我認(rèn)為他肯定是有一定的資金的，而且我也去網(wǎng)上百度了下這家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)是一家傳統(tǒng)企業(yè)，旗下產(chǎn)品涉及的產(chǎn)品很豐富。不僅僅是栗子類山楂糕之類的，還有罐頭、雞肉類等產(chǎn)品，所以想要長期穩(wěn)定的發(fā)展下去，產(chǎn)品要多元化一點，尤其對于零食類的來說，可以將旗下所有能在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品列舉出來，做下產(chǎn)品布局規(guī)劃，分為：主推款、利潤款、活動款，還有重要的日銷款（日銷很重要、很重要、很重要），然后根據(jù)每個分類，來添加合適的產(chǎn)品。而且，這個也和小而美沖突。

       3、流量少轉(zhuǎn)化低

       這個是最需要解決的問題，畢竟作為你個天貓店鋪，流量是活下去的基礎(chǔ)。我們在解決了我們所說的產(chǎn)品布局后，有了主推款，就可以集中力量先去推廣這一款（全店動銷率很重要，可以先發(fā)展一個款，有了一定流量基礎(chǔ)后，可進(jìn)行搭配或其他推廣來帶動）。推廣的方式有很多，選擇的推廣方式不同，也代表了你所要花費的時間和資金都是不一樣的，所以這里需要注意。

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